商场需求是行业开展的很根本原动力。中国近十几年光电线缆制作业的大开展，得益于中国通讯业的大开展。通讯信息网的建造，使中国成为光电线缆很大也是需求增速很快的商场。中国93年前光纤光缆需求量都不大，94年开始高速增长，94年光纤光缆需求量仅有95万芯公里，到98年增长到600万芯公里，平均年增长率超过50%。到03年达1400万芯公里，这十年的年平均增长率近35%，到本年产销有望突破3700万芯公里（近来五年的年均增幅为30%左右），将来中国对光纤光缆的需求仍处于上升趋势。
中国通讯业改革开放较早，通讯光电线缆商场93年起根本走向商场化。在商场化初期，光纤绝大部分依赖进口，光缆和大对数全塑市话电缆也有相当一部分依赖进口。但商场的需求促进了国内制作业的开展，首先是电缆，后来是光缆、光纤都连续经历了从供不应求，到供需平衡，很后到供过于求的局势。目前光电线缆整体处于供过于求的局势，是买方商场。目前就国内商场的买卖双方而言，一方是处于垄断强势地位的国家超大型的几家电信运营公司，年收入少则几百亿，多则几千亿，利润少则几十亿，多则几百亿。另一方是相对规模小得多的几十家制作公司，收入几个亿，很多几十亿。这种状况就决议了光电线缆制作业与运营商交易的环节中，运营商处于强势的主导地位。如果运营商一门心思想在招投标中压低价格的话，在会集采购的今天，你哪个制作公司出头想不就范，你就可能一年拿不到订单，这对一个公司来讲疑问太严重了！因而运营公司以什么理念？选择什么样的形式？引导、运作光电线缆商场，对行业能否健康开展至关重要。
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